An Giang: Doanh nghiệp kinh doanh gạo, cá mở rộng thị trường nội địa

Nguồn tin: Báo An Giang, 31/08/2015
Ngày cập nhật: 1/9/2015

Trước bối cảnh phải hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới thông qua các hiệp định thương mại song phương và đa phương như TPP, AEC… để giảm thiểu những rủi ro trong quá trình hội nhập, bên cạnh việc mở thị trường bên ngoài, nhiều doanh nghiệp (DN) trong tỉnh An Giang đã quay về với thị trường nội địa, cố gắng nằm giữ thị phần để tồn tại.

Khó khăn bên ngoài

Từ đầu năm đến nay, nền kinh tế thế giới và trong nước có những chuyển biến phức tạp, khó lường. Trung Quốc phá giá đồng Nhân dân tệ đã làm cho chứng khoán thế giới trong “chốc lát” bốc hơi mất 5.000 tỷ USD. Các phiên giao dịch gần đây tại thị trường chứng khoán Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản…. trên bảng điện tử nhốm một màu đỏ rực. Giá dầu đang tiệm cận với mức 40 USD/ thùng và trong tương lai còn rớt xuống dưới mức đó. Đồng đô la Mỹ tăng giá, trong khi đồng Euro và các đồng tiền khác đang bị mất giá đã làm cho việc giao thương quốc tế trở nên trầm lắng. Hai sản phẩm chủ lực của các doanh nghiệp (DN) An Giang là lúa, cá tra đã bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Theo số liệu từ Cục Thống kê, 7 tháng đầu năm 2015, kim ngạch xuất nhập khẩu của tỉnh chỉ đạt 472,85 triệu USD, so với cùng kỳ đạt 92,99% và đạt khoảng 45,03% so với kế hoạch. Trong đó, gạo xuất khẩu trên 267,56 ngàn tấn, tương đương kim ngạch trên 118,19 triệu USD, so cùng kỳ đạt 86,43% về lượng và bằng 87,49% về giá trị. Nếu so với kế hoạch năm thì xuất khẩu gạo đến thời điểm vừa nêu chỉ đạt 52,46% về lượng và 45,46% về kim ngạch. Mặt hàng cá tra cũng không hơn.

Doanh nghiệp An Giang và TP. HCM ký hợp đồng đưa hàng hóa An Giang vào hệ thống phân phối TP. HCM

7 tháng đầu năm, các DN trong tỉnh xuất 70,35 ngàn tấn, kim ngạch đạt 163,97 triệu USD, so cùng kỳ chỉ đạt 82,82% về lượng và 83,30% về giá trị. Hiện nay, gạo 5% tấm được các DN chào bán ở mức 355 – 345 USD/tấn, trong khi loại gạo 100% B của Thái Lan (tương đương gạo 5% tấm của Việt Nam) đang được chào bán với giá 400 - 410 USD/tấn, tăng 25 USD/tấn so với mức giá hồi cuối tháng 7 vừa qua. Giá chào xuất khẩu gạo loại 5% tấm của Ấn Độ cũng tăng khoảng 10 USD/tấn và hiện được giao dịch ở mức 385 - 395 USD/tấn. Đối với mặt hàng file đông lạnh, kể từ sau ngày 11-8-2015 (thời điểm Trung Quốc phá giá đồng Nhân dân tệ), các nhà nhập khẩu cá tra tại các thị trường khu vực EU, Trung Đông “đè giá” và 1 kg file hiện đang giao dịch quanh mức 2,15 – 2,2 USD/kg. Điều kiện giao hàng đang chuyển từ FOB sang CIF (nhà xuất khẩu phải mua bảo hiểm hàng hóa trong quá trình vận chuyển hàng đến cảng do nhà nhập khẩu chỉ định). Như vậy, tình hình xuất khẩu cá tra vốn đã khó khăn trong những năm qua, nay càng khó khăn hơn.

Củng cố bên trong

Trước bối cảnh khó khăn trên, nhiều DN chuyên làm hàng xuất khẩu trong tỉnh đã điều chỉnh lại chiến lược kinh doanh, thay đổi phương thức bán hàng để tiếp cận với khách hàng một cách tốt nhất và nhanh nhất. Cụ thể, ngoài việc tìm kiếm và mở thị trường bên ngoài để giải phóng kho hàng, duy trì và ổn định sản xuất, các DN đã trở về với nguyên lý bán hàng mang tính cơ bản: Phát triển thị trường gần rồi đến thị trường xa. Điều đó sẽ làm cho chi phí bán hàng giảm bớt và hiệu quả trong kinh doanh sẽ tăng trở lại, giá cả sản phẩm cũng sẽ cạnh tranh hơn. Đối với sản phẩm gạo, đi đầu trong việc mở thị trường trong nước thông qua hệ thống kênh phân phối hiện đại lẫn truyền thống là các công ty: Angimex (với chuỗi cửa hàng gạo phục vụ người tiêu vùng tại mỗi khóm, ấp, khu dân cư…), Công ty Cổ phần Hưng Lâm, Công ty TNHH Lương thực Tấn Vương, Công ty Cổ phần Tập đoàn Lộc Trời, Công ty Xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm (Afiex)… Nếu Tấn Vương có thế mạnh trong khâu cung ứng gạo cho các siêu thị, bếp ăn tập thể quy mô lớn, hệ thống các nhà hàng, khách sạn tại TP. HCM, Vũng Tàu, Bình Dương, Đắc Lak, Đắc Nông, Đà Nẵng, Hà Nội, Lào Cai... thì Angimex, Công ty Cổ phần Tập đoàn Lộc Trời có thế mạnh trong khâu tổ chức hệ thống cửa hàng bán sĩ và lẻ tại các tỉnh, thành trong cả nước, đưa hạt gạo đến các khu dân cư. Riêng đối với mặt hàng cá tra, ngoài sản phẩm file xuất khẩu, các DN còn sản xuất sản phẩm giá trị gia tăng như: Chạo basa, basa nhồi ốc, kho tộ, ướp sả, tẩm bột… Đi đầu trong lĩnh vực này có Agifish, Thuận An, Vĩnh Hoàn, Cửu Long… “Chúng tôi đánh giá rất cao sức tiêu dùng của thị trường trong nước. Đây là thị trường đầy tiềm năng và giá bán hàng hiện cao hơn giá xuất khẩu đối với sản phẩm cùng chủng loại. Việc bán hàng cũng rất dễ dàng, miễn hàng hóa có chất lượng, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, giá cả hợp lý là bán rất nhanh” – ông Võ Phước Lâm, Giám đốc ngành hàng gạo nội địa, Công ty TNHH Lương thực Tấn Vương, cho biết.

“Thời gian tới, Sở Công thương sẽ tiếp tục tạo điều kiện cho các DN tham gia kết nối giao thương để tiêu thụ sản phẩm tại các tỉnh, thành trong cả nước. Đây là một trong những kênh tiêu thụ hàng hóa rất hiệu quả. Từ những cuộc kết nối giao thương, xúc tiến thương mại gần đây cho thấy, chỉ tính riêng 12 doanh nghiệp có tham gia kết nối, sản phẩm hàng hóa của các DN này đã vào được hệ thống phân phối trong nước và đạt doanh số gần 240 tỷ đồng/năm, con số này sẽ nhanh chóng tăng cao hơn nữa trong thời gian tới” – TS. Mai Thị Ánh Tuyết, Giám đốc Sở Công thương chia sẻ.

MINH HIỂN